流通觀察 | 從安踏看龍頭品牌的“門店戲法”

2025-06-11 09:18:05來源：中紡聯(lián)流通分會胡晶閱讀量：17987 評論

　　經過三年疫情的洗禮，近年來我國實體商業(yè)開始回溫，服裝實體門店從數(shù)量、品質、差異化等方面全面提升。龍頭品牌企業(yè)直營比例大幅回調，品牌企業(yè)意識到實體門店是品牌形象展示和文化輸出的重要符號，把提升直營店比例作為品牌向上發(fā)展的重要步驟。

　　新商業(yè)文明下，服裝品牌更加注重對消費者的理解與服務，傳統(tǒng)的步行街專賣店形式已經不足以滿足當代消費者的體驗需求，品牌企業(yè)將門店創(chuàng)新作為實體渠道布局的驅動力，重建品牌渠道版圖。以門店玩法最活躍的本土龍頭安踏為例，我們來看一看新消費時代下，服裝品牌究竟開出了多少種店。

　　大眾消費店

　　超級安踏：全品類低價大店

　　在安踏全新的渠道布局中，超級安踏是在大眾消費市場開疆拓土的新物種。超級安踏采取品牌完全直營模式，打造面積1000㎡以上的大店，主打一站式購齊+極致性價比。經營產品覆蓋全品類、全季節(jié)、全年齡段、全場景，且零售價格低于普通門店的30%以上，80%的超級安踏門店分布于二三線城市萬達廣場，未來將繼續(xù)向下扎根大眾消費市場。

　　超級安踏是一種接近工廠店的極致DTC門店，在安踏完成對代理經銷商的大面積“收編”后，將經銷渠道充分整合，打通人、貨、財務、數(shù)據(jù)，針對市場情況最快速度生成生產訂單，供應鏈得到了最大限度的集中。超級安踏成為品牌實現(xiàn)柔性生產的重要終端驅動，也是安踏從分銷+零售品牌徹底轉到直營品牌的重要標桿。

　　品牌概念店

　　安踏SV作品集店：設計調性展示店

　　安踏SV作品集店(以下簡稱ATSV)，是安踏渠道實驗的代表性成果，是主營安踏小眾高端線、明星產品、聯(lián)名產品等精品化運營門店。ATSV采取主理人運營+以球鞋為重心的零售模式，該門店類型細分為白標、黑標差異化運營，“白標店”打造更具差異化的零售空間，同時將發(fā)展其專屬商品，“黑標店”在覆蓋面和數(shù)量上比“白標店”更多更廣，滿足不同地域消費人群的需求。

　　高端頂配店

　　競技場Arena：專業(yè)+科技的頂級旗艦店

　　競技場Arena是安踏最高級別的頂配旗艦店，主打2500㎡以上的獨棟大店，其貨品邏輯是高客單價+高專業(yè)性+強科技性+強功能性，是安踏品牌專業(yè)度和科技力的集中呈現(xiàn)。門店整體圍繞跑步、籃球、冰雪等重點單項進行整體視覺呈現(xiàn)，并隨著夏季、冬季奧運會等體育盛事進行整體視覺的換新。在運營創(chuàng)意上，打造沉浸式運動體驗空間，超大的店內面積為專業(yè)消費者提供慢跑、籃球、瑜伽等多項專業(yè)運動裝備的現(xiàn)場試穿和沉浸式體驗空間。

　　文化傳播店

　　ANTA ZERO：0碳使命店

　　作為國際化的品牌集團，安踏積極融入綠色環(huán)保等國際消費前沿概念，官宣在2050年實現(xiàn)碳中和目標，并推出包括“風暴甲”“空氣甲”夾克、馬赫4代跑鞋在內經過碳中和認證的產品。ANTA ZERO 是安踏基于綠色發(fā)展理念落地的500㎡專屬概念門店，門店成為品牌文化傳播的重要載體，舉辦和承接一系列綠色健康運動類活動，如可持續(xù)產品大秀、全民慢跑、騎行、寵物經濟、親子健身等，不斷對行業(yè)和社會傳遞安踏作為國際品牌的社會責任，改寫安踏圍繞綠色時尚理念的核心敘事。

　　除此之外，在安踏的常規(guī)門店中，也細分出女子店、少年店、籃球特色店、跑步特色店等特色門店，不同人群終將走進更適合自己的那類安踏門店。正如安踏主品牌CEO徐陽所說的：“安踏不可以用同一個渠道、同一盤貨、同一個價格面對不同的人，大眾零售是做貨，考核商品的動銷率、售罄率，而高端零售是做人，關注消費者進店的體驗，并且越大眾越做貨，越高端越做人”

上一篇：創(chuàng)“芯”造獲超高贊譽，上歐閥門亮相2025世環(huán)會

下一篇：安踏集團獲創(chuàng)新管理成熟度評價“完整級”認證

版權與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：興旺寶裝備總站”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡有限公司-興旺寶合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：興旺寶裝備總站”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。 2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來源（非興旺寶裝備總站）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。 3.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。

我來評論

昵稱驗證碼匿名