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越南制造業(yè)升溫中國機床成優(yōu)選——Metalex Vietnam 2025觀后感

2025-10-22 14:12:54來源：中國機床工具工業(yè)協(xié)會cmtba 閱讀量：3535 評論

　　2025年10月1-3日，Metalex Vietnam 2025(越南機床展)在越南胡志明市西貢會展中心舉辦。Metalex Vietnam是越南頗具影響力和規(guī)模的金屬加工與機械制造專業(yè)展覽會，專注于金屬加工機械、相關技術以及整個制造產(chǎn)業(yè)鏈，于2007年在越南胡志明市首次舉辦，每年舉辦一屆，今年是第十八屆。

　　展會主辦方是勵展集團，應主辦方邀請，中國機床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王旭一行5人對展會進行了參觀考察，觀展過程中與多家參展企業(yè)負責人進行溝通、交流，通過展會了解越南機床工具市場的主流產(chǎn)品與技術，以及未來市場發(fā)展空間；并在展會期間與越南相關機械協(xié)會負責人、中國企業(yè)在越南的經(jīng)營負責人等進行會談，進一步了解中國機床工具企業(yè)在越南市場的運行狀況，積極探索中國機床工具企業(yè)與越南機床市場對接的有效路徑。

　　Metalex Vietnam 2025占用西貢會展中心一個展館，其參展商主要來自中國、日本、韓國、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)，以及越南本土的設備經(jīng)銷商和代理商。本屆展會以零部件與輔助設備，如模具、刀具、夾具等以及測量與檢測技術設備等小型展品為主，其中自動化與機器人展品不乏亮點。

日本松下的焊接機器人

中國臺灣集成商展出的發(fā)那科機械手抓取解決方案

上海滬工展出的激光焊機設備

意大利展出的3D打印設備

中國機床企業(yè)展出的三坐標測量機

　　本屆展會一個明顯的特征就是中國參展商數(shù)量眾多，至少占據(jù)半壁江山，充分印證了中國制造企業(yè)開拓東南亞市場的熱潮正在掀起。當下，越南已經(jīng)成為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的一個重要目的地，對于中國參展商而言，通過參加展覽會可以展示最新技術和產(chǎn)品，直接面對越南快速增長的制造業(yè)市場；通過尋找本地代理商、分銷商和合作伙伴建立銷售網(wǎng)絡；并與來自各行各業(yè)的終端用戶和高管進行面對面交流。

浙江美日展出的自動化工具磨單元

江蘇鹽城企業(yè)展出的平面磨床

馬鞍山折彎機參展企業(yè)

東莞刀具

　　會談活動

　　中國機床工具工業(yè)協(xié)會考察小組分別與越南配套工業(yè)協(xié)會(VASI)和胡志明市機械電氣企業(yè)協(xié)會(HAMEE)進行了會談，相互介紹了各自協(xié)會的行業(yè)屬性、工作職責、運營狀況等情況，并就雙方共同關注的——中國機床工具行業(yè)以及相關產(chǎn)品技術的發(fā)展現(xiàn)狀，越南機床工具市場的需求特點以及未來發(fā)展趨勢等話題進行了深入交流。

　　越南配套工業(yè)協(xié)會(VASI)是一個全國性的、非政府的行業(yè)組織，是在越南政府的大力支持和批準下成立的，旨在代表和發(fā)展越南的配套工業(yè)，在越南工業(yè)和制造業(yè)領域具有重要影響力。配套工業(yè)是指生產(chǎn)零部件、配件和原材料，以服務于其他更大規(guī)模成品制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)。例如，為汽車、電子產(chǎn)品、機械設備生產(chǎn)螺絲、模具、塑料部件、電路板等的企業(yè)，都屬于配套工業(yè)。當下，越南政府正大力推動“配套工業(yè)”的發(fā)展，以提高制造業(yè)的本地化比例和深度融入全球供應鏈。

　　胡志明市機械電氣企業(yè)協(xié)會(HAMEE)是一個社會專業(yè)組織，在胡志明市工業(yè)和貿(mào)易部管理下運營，由來自機械和電氣行業(yè)的企業(yè)、相關機構、學院和技術專家等成員組成，有50多家會員企業(yè)。該協(xié)會是在越南，特別是在南方經(jīng)濟中心具有重要影響力的行業(yè)組織。

與越南配套工業(yè)協(xié)會(VASI)會談

與胡志明市機械電氣企業(yè)協(xié)會(HAMEE)會談

　　對于機床工具行業(yè)而言，這兩家協(xié)會會員企業(yè)基本都是來自用戶領域，兩家協(xié)會積極與中國機床工具工業(yè)協(xié)會開展交流對接，在交流中都充分表達了一個共同愿望，期待中國機床協(xié)會推薦給他們更多好的中國機床工具行業(yè)企業(yè)以及相關的產(chǎn)品技術，包括加工中心、鍛壓設備、激光切割、刀具等，都是越南市場需求的主流產(chǎn)品，未來越南市場對中國機床產(chǎn)品的需求或有井噴之勢。

　　除了通過參展企業(yè)了解情況，協(xié)會考察小組還分別與盛戈(越南)貿(mào)易責任有限公司總經(jīng)理和邦德激光越南銷售總監(jiān)進行了會談，進一步了解中國機床工具產(chǎn)品在越南市場的運營情況。其中越南盛戈貿(mào)易是越南一家頗具規(guī)模的機床經(jīng)銷商，其公司旗下代理多家機床品牌，是大連機床在越南的獨家代理，深耕越南機床市場多年。

　　越南機床市場：撬動東南亞市場的支點

　　據(jù)展會現(xiàn)場相關專業(yè)人士介紹，中國機床工具產(chǎn)品在越南市場的份額已經(jīng)超越歐美日韓以及中國臺灣等國家和地區(qū)。這一點在中國海關數(shù)據(jù)也得以體現(xiàn)，2024年越南是中國機床工具第四大出口國，出口額達15.9億美元，出口增速32.97%；是金屬加工機床第二大出口國，出口增速34.06%。

　　相較于更早進入越南市場的歐美、日韓以及中國臺灣機床，中國大陸機床工具產(chǎn)品這兩年在越南市場份額不斷增加，正以優(yōu)越的性價比逐漸替代歐美日韓產(chǎn)品，特別是關稅問題加速催化這一進程。比如海天精工、北京精雕、紐威、創(chuàng)世紀的加工中心，以及揚鍛壓力機等等，這些企業(yè)產(chǎn)品在越南市場的口碑正在不斷提升；國內(nèi)激光企業(yè)進入越南市場更早，邦德激光、宏山激光兩者已經(jīng)深耕越南市場十年，在越南市場認可度高，采用直銷模式，大族激光近幾年開始涉足越南市場，但發(fā)展迅猛，依靠經(jīng)銷商迅速做到了市場前列。

　　越南制造業(yè)擴張和政府推動工業(yè)化政策促進了機床工具需求增長，而中國憑借技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢成為越南機床工具主要進口來源國。越南市場的表現(xiàn)充分證明了我國機床工具產(chǎn)品國際競爭力的顯著提升，在東南亞市場中國替代已經(jīng)悄然發(fā)生。

　　中國制造企業(yè)掀起開發(fā)東南亞市場熱潮，越南市場成為首選之地，成為開拓該區(qū)域市場的橋頭堡。越南經(jīng)濟發(fā)展跟中國具有高度相似性，中國企業(yè)在這里更容易復制國內(nèi)的經(jīng)營模式。另外，對于中國企業(yè)而言，開拓越南市場，盈利不是唯一目的，更深刻的意義在于某種程度上越南已經(jīng)成為中國制造企業(yè)撬動東南亞市場的支點。

　　另外，越南制造業(yè)規(guī)?？捎^，尤其是電子、汽車、摩托車零部件行業(yè)蓬勃發(fā)展，對機床需求旺盛。近年來，在政府政策的扶持下，新能源和醫(yī)療器械成為新興市場領域，有待進一步培育和開發(fā)。從地區(qū)角度，越南北部工業(yè)區(qū)，因緊鄰首都河內(nèi)，已經(jīng)成為國內(nèi)外企業(yè)投資的重要戰(zhàn)略區(qū)域，近兩年北部市場正在迅速趕超南部市場。據(jù)邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，2022年，越南北部激光設備市場開始超越南部市場，這一點同樣體現(xiàn)在加工中心設備，盛戈機床也是順應這一趨勢在北部設立分公司。

　　據(jù)參展商介紹，越南機床工具市場當下發(fā)展階段一個顯著特征就是低端混戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)卷，市場利潤并不樂觀，但是越南市場有諸多外部優(yōu)勢，包括政策扶持、規(guī)避關稅戰(zhàn)、人工成本低等等，多數(shù)企業(yè)認為越南市場當下尚屬培育期，但看好越南機床工具市場未來的發(fā)展?jié)摿σ鸦拘纬晒沧R。

　　本土產(chǎn)業(yè)鏈缺失中國替代持續(xù)升溫

　　中國機床出口東南亞，排在第一位的目的國是越南，泰國其次。比如宏山激光已在泰國建廠，其產(chǎn)品出口到印度，未來或?qū)⑦M一步輻射土耳其市場。此外，印尼、馬來西亞、菲律賓的市場都各有其自身的特點，但存在相對分散，以及政策前景不明朗問題，尚在探索期。

　　越南乃至東南亞自身幾乎沒有機床主機生產(chǎn)廠家，其本土沒有完善的機床供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈支撐主機生產(chǎn)。目前國內(nèi)機床企業(yè)在越南建廠基本都是以裝配為主的倉儲類工廠，并不是真正意義的生產(chǎn)加工廠。越南盛戈貿(mào)易負責人表示，因為看好越南以及東南亞市場未來發(fā)展，盛戈已經(jīng)開始從經(jīng)銷商向制造商轉(zhuǎn)型，其選擇在中國安徽建廠，明年將隆重推出其五軸產(chǎn)品和龍門產(chǎn)品。選擇將工廠建在中國，就是因為中國本土擁有完整的機床產(chǎn)業(yè)鏈，從零部件到整機，供應鏈穩(wěn)定，成本可控。

　　總體而言，東南亞市場的中國替代在持續(xù)升溫中。有相關專業(yè)人士表示，國產(chǎn)設備的可靠性指標每年提升幾個百分點，穩(wěn)定性逼近國際水準。雖然與頂尖產(chǎn)品仍有距離，但差距是在以可測量的速度縮小。除了性價比，中國替代的優(yōu)勢還體現(xiàn)在整體服務能力上。比如用戶在泰國，遠程診斷系統(tǒng)半夜彈出預警，國內(nèi)團隊在線修復，第二天機器如常運轉(zhuǎn)。這樣的維修故事并不起眼，卻代表著組織能力、軟件能力和服務能力整體升級。

　　售后服務瓶頸是國內(nèi)機床廠家開拓東南亞市場需要解決的一個瓶頸問題。東南亞客戶極度看重及時的安裝、調(diào)試、維修和備件供應，建立本地化的服務網(wǎng)絡是開拓東南亞市場的成敗關鍵。據(jù)邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，目前，越南機床行業(yè)從業(yè)的售前售后技術人員處于供不應求狀態(tài)，越南機床市場內(nèi)卷的一個特征就是各企業(yè)之間經(jīng)?；ハ嗤谌耍@些懂技術的銷售或者售后工程師其工資遠遠高于當?shù)仄骄健?br />

　　對于中國機床企業(yè)而言，開拓東南亞市場是一場持久戰(zhàn)。在高端市場，東南亞客戶對德國、日本、瑞士品牌的忠誠度很高，中國品牌常被貼上“中低端”的標簽。成功的關鍵在于如何將“中國制造”的性價比優(yōu)勢與“深入本地”的渠道和服務能力結合起來，通過精準的市場定位、可靠的合作伙伴和完善的售后服務，中國機床工具企業(yè)必在這一充滿活力的市場中占據(jù)主導地位。

　　來源：協(xié)會“越南機床展”考察小組

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